La India - una de las economías de rápido desarrollo en el mundo (ocupa el séptimo lugar a escala mundial y tercer en Asia por el PIB) – presenta posibilidades ilimitadas para compañías búlgaras y sus negocios. Así lo afirma Stefan Yonkov, jefe de la oficina comercial en Delhi. La Cámara de Comercio e Industria le otorgó recientemente un premio al mejor representante comercial de Bulgaria en el extranjero en 2015.

La clase media en la India cuenta con 200-250 mil personas. Este mercado grande no es nada fácil y además es muy diferente, ya que no funciona mediante los principios de mercado comunes. La India es un país con una política económica bastante protectora, la que apuesta por las barreras de las altas tarifas y tales sin tarifas. La idea es que cuando quieres vender algo en la India vayas ahí, inviertas, abras nuevos puestos de trabajo y vendas exitosamente tu producto. El nuevo Gobierno de Narendra Modi en estos momentos está promocionando la compaña “Make in India” que tiene por objetivo atraer importantes inversores extranjeros.

¿Qué productos búlgaros podrían colocarse en el mercado indio?

Exportadores búlgaros interesantes son, por ejemplo, los productores de aceite de girasol, metales y vino. Ya se han mantenido conversaciones concretas para iniciar un proyecto para que uno de los más importantes productores de vinos búlgaros entre al mercado de la India. Hay muchas posibilidades, pero la verdad es que la actividad del empresariado búlgaro debe ser mayor. Entrar en la India está relacionado con muchos gastos, viajes, visitas sobre el terreno. En la India no se pueden hacer negocios a distancia.

¿Hay compañías indias que muestren interés en invertir en Bulgaria?

En Bulgaria hay muchas inversiones en la externalización, por ejemplo, y somos un competidor de la India en esta materia. Esto demuestra que, ya que nuestra competencia viene a invertir en Bulgaria, esto significa que tenemos mucho éxito. Bulgaria es un excelente destino para hacer negocios y los indios que ya conocen el país lo saben valorar.

¿Qué ventajas tienen las compañías búlgaras que inician negocios con colegas indios?

Nuestras ventajas como destino de inversiones son: los impuestos más bajos en la Unión Europea, competitividad en cuanto a los gastos por concepto de trabajo y bienes inmuebles, algo de gran importancia para los inversores indios. Bulgaria por si sola representa un pequeño mercado y ellos cuentan con el gran mercado europeo, pero, al mismo tiempo, es una ventaja porque pueden hacer negocios gastando menos y sus negocios tienen acceso a toda la Unión Europea. Otro beneficio es que Bulgaria podría ser el principal centro de sus negocios cuando ofrecen servicios a sus clientes europeos. En el marco de la UE, la libre circulación de mercaderías y capitales es muy importante para ellos y, precisamente esto facilita su trabajo que podría realizarse desde Bulgaria. De momento hemos logrado éxito con una compañía que trabaja en el sector de externalización de procesos empresariales, la que efectivamente realiza de esta manera sus negocios. Bulgaria se ha conviertido en su hub y tenemos una gran ampliación de las inversiones de la misma, ya que es igualmente importante atraer inversiones como ampliar las existentes. En este momento la compañía está ampliando sus inversiones en la ciudad de Burgas. Y ya están mostrando interés en las ciudades de Varna y Plovdiv como destinos para sus nuevos centros.

En los últimos años se nota un gran crecimiento de los turistas indios que visitan Bulgaria. Centrar la atención en los mercados asiáticos es una buena perspectiva para el turismo búlgaro teniendo en cuenta las pérdidas registradas por la retirada de los veraneantes rusos y ucranianos. Los turistas indios son famosos por ser unos de los más solventes y muy deseados por los destinos en el extranjero.

¿Cómo se originó este interés de los ciudadanos de la India?

En 2013, cuando comenzamos a promocionar a nuestro país en la India, nos centramos en los gustos de los turistas indios. Estos son nuevos destinos en los que hay vida nocturna, golf, SPA – cosas que podemos ofrecer y a precios muy competitivos –-. Es por eso que Bulgaria se ha convertido en un país cada vez más interesante para grupos corporativos de turistas que vienen a nuestro país. Son grupos de 100 a 200 personas, a veces pueden llegar a ser 400 o 500. Todos los hosteleros, restauradores y operadores turísticos se sienten muy satisfechos de los turistas indios

La estrella más grande de Bollywood y el segundo actor másrico en el mundo, Shahrukh Khan, participó en una película rodada en Bulgaria. Es un  hecho que los directivos turísticos de la competencia pagan parte de los mega presupuestos de las producciones para que se filmen en sus países. Alemania, por ejemplo, ha invertido unos tres millones de euros con que a toda costa la cinta con Shahrukh Khan, “Don2”, fuera filmada en Berlín para dar publicidad a la capital germana en la India como destino turístico.

¿Por qué Bollywood eligió a Bulgaria?

No más llegar a la India, me di cuenta que Bollywood es la forma de hacer popular un destino turístico en la India. Durante una de las ferias turísticas más importantes de Delhi, en 2013, conocí a una persona que organizaba turismo fílmico fuera del país. Comenzamos a trabajar juntos sobre un proyecto para llevar a Bollywood a Bulgaria. Lo que sucedió en 2014 con tres películas rodadas en nuestro país. Pero el éxito más grande de Sharuh Khan es precisamente la cinta “Dilwale” que se está rodando en estos momentos en Bulgaria.

Versión en español por Ludmila Sávova