Је ли могуће да тројица домаћих менаџера оснују у Бугарској ИТ компанију која три године касније већ остварује добар наступ на међународном тржишту? Импресионира чињеница да је за 2014. г. Scale Focus забележио раст промета од око 100 % , док је у претходне две године (2012-2013.) тај раст износио 180%. Компанија има уреде у Софији, Пловдиву и Лондону, а ускоро планира отварање представништва у Немачкој. Тренутно има 200 запослених, али предвиђа да њихов број повећа на 500. Добри пословни резултати донели су јој престижна међународна одликовања, међу којима је и друга награда за компанију са најбржим растом која јој је додељена у склопу Међународних пословних награда Stevie за 2014. г. (The International Business Awards Stevie). За извршног директора Пламена Цекова нису само бројке од значаја: „Важно је и шта клијенти кажу за тебе, какав траг остављаш за собом и које врлине показује компанија у јавном простору земље.”

Да се вратимо на оснивање компаније. За Радио Бугарска Пламен Цеков прича:

„Све је почело уз једну жељу неколицине нас, наиме да створимо друкчију ИТ компанију. Са еланом смо прихватили тај нови изазов ангажујући врхунске домаће стручњаке. Стекли смо драгоцена искуства о томе како се креће од нуле  и како се ради у захуктаном ритму.”

Које производе нуди ваша компанија?  Који су ваши партнери овде и у иностранству?

„Наша компанија је специјализована у разради специфичног софтвера. Тежак је то посао зато што се пројекти никад не понављају, свако решење је строго индивидуално, свеједно да шијете одело по мери. Послујемо у 14 земаља, али су неки од наших најдрагоценијих клијената овде, у Бугарској. Пружамо услуге превасходно финансијским, осигуравајућим и телекомуникационим компанијама, логистичкој индустрији и ритејл парковима.”

Где лежи кључ успеха компаније?

„Сваки клијент је за нас веома важан. Наши стручњаци су у стању да зависно од специфичности бизниса клијента процене каква су решења потребна за његово унапређење и да таква понуде. Ништа мање важни су мотивисаност и фокусираност на резултате.”

За Бугарску неки кажу да има најбоље компјутерске стручњаке као и то да јој недостаје стручни кадар – која је од тих тврдњи истинита?

„Рекао бих да су обе нетачне. Не би требало да се заваравамо како имамо најбоље компјутерске стручњаке, с друге стране заиста располажемо добро оспособљеним кадром. Питање је како мотивисати те људе, како им помоћи да надограђују постојеће знање. Неоспорно је да тренутно ИТ индустрија осећа мањак стручњака. Ближе сарађујемо са универзитетима и настојимо повезивању образовања са привредом. Краткорочно решење би било да запослимо стручњаке из иностранства, да им покажемо како је Бугарска добро место за живљење.”

Какви су услови пословања предузетника у свету високих технологија?

„Начелно гледано, добри су – пример у том погледу је и наша компанија. У последње време се запажа појачано интересовање међународних компанија да отварају  огранке у Бугарској и то нимало није случајно. Мора се обратити пажња на Закон о инвестицијама – велики задатак није да ми тражимо стране инвеститоре него да домаће компаније претворимо у инвеститоре. То би био исправан правац развоја бугарских компанија – да оне максимално брзо наступе у иностранству и промовишу нашу земљу као носиоца кретања и прогреса. Тада би и страни инвеститори радије ступили на бугарско тржиште убеђени да је пословни амбијент овде повољан.”

Превела: Ана Андрејева